人物|千山木業青海運營中心李先國——善于捕捉先機的洞察者
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文章來源:中華板材網 www.chinabancai.com

21世紀初,國家西部大開發政策已經落實,針對西部地區的經濟開發,使得很多先驅者發家致富,青海作為一個競爭力不強,又處在快速發展過程中的地區,就吸引了一大批有志青年前去創業。而我們今天要介紹的主人公,千山青海運營中心李先國就是其中的一位。


破繭而出,賺得人生第一桶金

那一年,對于一位78年出生,年僅25歲的李先國來說,是蛻變的開始。他負債20萬來到青海開辟事業,對于當時的他來說,填飽肚子穩定生活是第一要務。

剛開始,李先國是從賣線條開始,成立了蘇寧木制品批發部,正式進駐建材行業,希望能趕上西部大開發的腳步,在裝修行業分一杯羹。

他平時待人接物真誠用心,在收獲了事業的起步之外,也深交了志同道合的朋友,這些朋友也成為了他日后最有力的合作商。沒用幾年,他就賺得了人生的第一桶金。

開拓進取,贏得市場重要份額

到07年,建材行業已經趨于正規,各品類建材產品也已經在市場逐步占領各自的地位,此時的李先國決定改變,繼而成立振華木制品批發部,開始代銷五金、油漆等市面上通用產品,也正式進駐到了寧辰建材市場,成為了能在市場有一定份額的店面。

競爭力一直是各行各業一直討論和不可回避的話題,建材行業更是更新發展迅速。隨著客戶的需求量增大,是否能把貨賣全,成了建材市場每個商戶要考慮的問題。

2013年,李先國已經成為能夠全品類銷售建材產品的商店,也是在這個時候,“公司”這個概念開始在他的腦海中形成,認為不轉型,不改變,這樣的商鋪也只能是大眾眼里的“雜貨鋪”。


堅定意志,勇走品牌發展之路

隨著市場不斷的發展改變,建材行業開始形成“品牌”運作的現象,從最初的各油漆品牌,到建材行業的板材,無不在往品牌二字上靠攏,此刻的李先國也坐不住了,因為低端產品只能掙一時的錢,只有好產品,才能具備不被淘汰的競爭力,這時候,他開始物色品牌板材。

2015年,經過多方考察,他終于下定決心正式運作品牌,機緣巧合,他接觸到了千山木業,經人介紹,再加上實地考察,他簽下了千山木業青海省總代理,也是從這一刻開始,用品牌去贏市場的概念開始落地。

而此時的同行,大多對他的這個決策不贊同,品牌價位高,不好輸出,是當時所有人的認知,更別提做展廳,專賣品牌了。可是他拋開了那些聲音,堅定要把品牌這條路走在最前沿,回過頭來看,那些當年勸他不要做品牌的同行,如今已經沒有幾個繼續生存的了。


授人以漁,升級品牌運作方式

雖然有了好的開端,可是真正運作品牌談何容易。他在實際操作的過程中發現,如果有了好的品牌、好的產品,卻沒有配套的好服務,充其量也就是雜貨鋪里賣了個好東西而已。于是,再一次改變的念頭油然而生——用公司來運作品牌,搞服務!

2017年,青海蘇辰商貿有限公司正式掛牌成立,這標志著李先國從一個商鋪老板到公司老總的轉型,也是雜貨鋪到企業的一次大轉型!他經常說的一句話就是“我們要從銷售商轉變為服務商”、“我們不是讓經銷商從公司賣多少貨,而是要幫助經銷商在當地市場賣多少貨”等等話語,都是李先國對公司的理解,對自己身份的再定義。而此時的他,已經擁有了二十多位經銷商,遍布在青海各個發展迅速的州縣。


順應潮流,不斷完善營銷系統

如今的青海市場,已經浮現了大批品牌板材,市場競爭日益增強,只靠好的產品,優質的服務,就能立于不敗之地嗎?李總不斷思考,為了能讓千山木業品牌在青海扎根,除了品質的保證和服務的提升,他開始將品牌系統化運營,經銷存、營銷、服務,開始一步步落地。他給公司的定位,就是要打造青海“最具影響力的品牌銷售服務公司”。

李總認為,挑戰之旅才剛剛開始,未來要想持續生存下去,依托的是改變,是模式,是團隊!目前,他開始做減法,改造老套營銷方式,將千山木業的品牌定位在高端年輕化的人群中,消費者的理念我們要去影響,消費者的需求我們要去滿足,固步自封是可怕的。

品牌道路任重道遠,但李先國和他的團隊,已經在路上,并且相信,憑借他們的這份執著、創新、改變,定能讓板材十大品牌千山木業在青海遍地開花!

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